در اینجا نگاهی به مهمترین صفاتی که برای تبدیل شدن به یک نماینده موفق املاک و مستغلات نیاز دارید ، می پردازیم.
ژاکلین کیو توماس آزادی دنباله دنباله دار ، شرکت
وای ، این عنوان پست مانند تبلیغی برای یک برنامه تلویزیونی واقعیت جدید به نظر می رسد! و در حالی که ممکن است شما در برابر 11 امیدواری دیگر برای گل سرخ پیروز نشوید ، صنعت املاک و مستغلات می تواند یک رقابت سخت باشد. برای موفقیت در املاک و مستغلات ، نوع خاصی از فرد طول می کشد. اگر هنوز سعی می کنید تصمیم بگیرید که آیا املاک و مستغلات برای شما حرفه ای است ، به خواندن ادامه دهید. در زیر ، ما مهمترین خصوصیاتی را که برای ایجاد آن به عنوان نماینده برتر املاک و مستغلات بعدی آمریکا نیاز دارید ، لیست خواهیم کرد.
1. عزم استیضاح
اگر از یکی از دوستانتان خواستم سه کلمه برای توصیف شما به من بدهد ، آیا یکی از این کلمات "مصمم" خواهد بود؟
به عنوان یک نماینده املاک و مستغلات ، شما باید برای موفقیت مصمم باشید. شکست هرگز نمی تواند گزینه ای باشد. هر معامله مهم است. هر مشتری باید آنچه را که می خواهد بدست آورد. اما این اتفاق به طور تصادفی اتفاق نمی افتد. به عنوان نماینده مشتری ، شما باید یک عزم و اراده سرسخت ، بی امان و سرسخت را اتخاذ کنید تا مطمئن شوید که مشتری برنده می شود.
اگر این در ماهیت شما نباشد ، ممکن است یک حرفه موفق در املاک و مستغلات در آینده شما نباشد. با این حال ، اگر شما برای پیروزی رانده اید ، مهم نیست که چند موانع در راه شما پرتاب شود (و برخی از این موانع از طرف مشتریان شما پیش می آید) ، در املاک و مستغلات خوب خواهید بود.
2. توانایی مذاکره
بخش بزرگی از شغل شما به مهارت های مذاکره نیاز دارد. بعد از گذشت چند سال در املاک و مستغلات ، احتمالاً می توانید در کالج جامعه محلی یک کلاس را در مورد مهارت های مذاکره آموزش دهید. این چقدر خوب است که باید باشید.
مذاکره در املاک و مستغلات مهم است زیرا شما باید حداقل سه چیز را مورد استفاده قرار دهید:
- قیمت لیست
- قیمت فروش
- کمیته شما
هنگامی که شما به عنوان نماینده املاک و مستغلات شدید ، به خودتان هنر مذاکره را یاد دهید. با تعیین کمیسیون خود شروع کنید ، زیرا این سخت ترین است. اگر می توانید یک کمیسیون خوب برای خود تضمین کنید ، توانایی ذاتی برای مذاکره در مورد سایر امور املاک و مستغلات را دارید.
3. صرفه جویی در فناوری
این چیزی است که برای املاک و مستغلات جدید جدید است: شما باید راه خود را در اطراف رایانه و اینترنت بدانید. قادر به پیمایش در وب سایت ها فقط خوب نیست - این یک ضرورت است. حتی اگر در مورد اینترنت یا نحوه استفاده از رایانه چیز زیادی نمی دانید ، باید مایل به یادگیری باشید. در غیر این صورت ، شما توسط رقابت Savvy Tech Enclipted گرفتار خواهید شد.
4. یک شخصیت برنده
علاقه مند باش.
پیگیری.
هر مشتری با مشکل روبرو می شود: آنها به خرید خانه یا فروش خانه نیاز به کمک دارند. کار شما حل آن مشکل است.
در حالی که ممکن است مشکل یکسان باشد ، تغییرات مختلفی وجود دارد که شما باید با آن مقابله کنید ، مانند بودجه مشتری یا جدول زمانی "باید بفروشید". شما باید با حل مداوم مشکلات احساس راحتی کنید - گاهی اوقات به روشهایی که آشکارترین یا متعارف ترین آنها نیستند.
9. انگیزه خود
به عنوان یک نماینده املاک و مستغلات ، شما رئیس خود هستید. حتی اگر تحت یک کارگزار کار می کنید ، در واقع کارمند نیستید - احتمالاً یک پیمانکار مستقل خواهید بود. این اساساً بدان معنی است که شما مشاغل کوچک خود را اداره می کنید. به همین دلیل ، شما باید خود انگیزه داشته باشید: هیچ کس نمی خواهد گردن شما را تنفس کند و شما را به کار کند. این کاملاً به شما بستگی دارد.
10. فداکاری به ظاهر حرفه ای
Coco Chanel یک بار گفت ، "لباس مجلسی ، آنها متوجه لباس می شوند. لباس بی عیب و نقص ، آنها متوجه شخص می شوند. "به عنوان یک نماینده املاک و مستغلات ، نه تنها شما املاک و مستغلات را می فروشید ، بلکه خودتان را نیز می فروشید - و منظورم این است که به بهترین شکل ممکن. شما باید به نحوه نگاه خود اهمیت دهید زیرا دیگران چنین خواهند کرد. آنها قبل از خرید زمین شما ، تصویر شما را خریداری می کنند ، بنابراین بر این اساس لباس بپوشید.
11. مهارت های ارتباطی قوی
امیدوارم ، شما صدای صدای خود را دوست دارید زیرا می خواهید آن را زیاد بشنوید.
به عنوان یک نماینده املاک و مستغلات ، وقت زیادی را صرف صحبت کردن با مردم خواهید کرد. این که آیا شما از مشتری ها سؤال می کنید ، با نمایندگان دیگر درگیر می شوید یا شبکه ای با سایر متخصصان ایجاد می کنید ، صحبت های زیادی خواهید کرد. این خبر خوبی برای کسانی است که دوست داریم صحبت کنیم ، اما حتی اگر شما طبیعتاً گوینده نیستید ، به این معنی نیست که شما نمی توانید مهارت های ارتباطی خود را محدود کنید.
از آنجا که می توان این مهارت ها را آموزش داد ، در اینجا چند نکته برای ایجاد یا بهبود ارتباطات شما وجود دارد:
یک شنونده خوب باشید ، نیمی از ارتباطات در واقع در حال گوش دادن به شخص دیگر است. به شخص دیگر فرصتی دهید تا صحبت کند و نشانه های خود را از آنها بگیرید.
سؤالاتی را که در یک مکالمه هستید بپرسید ، نه یک مونولوگ. از شخص دیگر سؤال کنید که شفافیت و راهی برای بیرون کشیدن آنها از پوسته خود است.
در حالی که نمی خواهید در حالی که با کسی صحبت می کنید ، یک نگاه چشمی برقرار کنید ، در حالی که نمی خواهید یک نگاه ثابت را حفظ کنید (این نوع وحشتناک است!) ، می خواهید گاهی اوقات وقتی با آنها صحبت می کنید به آن فرد نگاه کنید. در غیر این صورت ، احساس می کنید سعی می کنید چیزی را از آنها پنهان کنید. همچنین ، هنگامی که فرد دیگر با شما صحبت می کند ، تماس چشمی را حفظ کنید ، یا به نظر می رسد که شما بی علاقه هستید.
12. اشتیاق بی حد و حصر
کار املاک و مستغلات اغلب به ساعات طولانی نیاز دارد - صبح زود ، غروب های دیررس و تمام راه را در تمام طول. به عنوان یک نماینده املاک و مستغلات ، بخش اعظم انرژی خود را از کافئین مایع می گیرید. اما به من اعتماد کنید ، زمانی خواهد بود که کافئین تمام می شود و به چیز دیگری نیاز خواهید داشت تا شما را در طول روز خود حمل کند. که چیز دیگری "شور و شوق محض" نامیده می شود.
برای موفقیت در املاک و مستغلات ، باید علاقه مند به آن باشید. این شور و شوق شما را قادر می سازد تا ساعات طولانی تر کار کنید و با شخصیت های دشوار سر و کار داشته باشید.
اگر چند مورد از این خصوصیات را از دست داده اید چه می کنید؟
اول از همه ، وحشت نکنید. در حالی که ممکن است همه 12 ایده آل باشد ، ممکن است واقع بینانه نباشد ، به خصوص اگر تازه وارد تجارت شوید.
اگرچه ممکن است به نظر برسد که شما یا این خصوصیات را دارید یا اینطور نیستید ، بیشتر می توانید توسعه یا آموخته شوید. وقت خود را برای بررسی با خود اختصاص دهید: نقاط قوت شما کدام خصوصیات است؟شما نیاز به کار در کدام یک دارید؟سپس ، راه هایی برای توسعه مهارت های خود در این زمینه ها پیدا کنید ، زیرا آنها برای موفقیت در حرفه املاک و مستغلات شما مهم هستند.
