پست زیر گزیده ای است از فصل 10 از بودجه کتاب راه اندازی دانه برای بقیه از ما: چگونه به منظور بالا بردن 1 1 میلیون برای راه اندازی خود را – حتی در خارج از دره سیلیکون, توسط مایک بلسیتو. این فصل بر مراحل است که مردم می توانند برای ایجاد شبکه خود انجام دهند حتی اگر در حال حاضر مجموعه ای قوی از ارتباطات در جامعه سرمایه گذاری نداشته باشند. با استفاده از ابزارهای موجود برای همه همراه با کمی فشار, هر تاجر می تواند یک شبکه قوی ساخت.
برخی از افراد به سرعت ایده افزایش سرمایه برای استارتاپ خود را رد می کنند زیرا می گویند بارها و بارها شنیده اند: "همه چیز در مورد کسانی است که می شناسید."بهانه هایی مانند:
"من که به خوبی متصل نیست, من حتی نمی دانم هر سرمایه گذاران.”
"من دوستان و خانواده ثروتمندی ندارم.”
"این دره سیلیکون نیست. سرمایه گذاران وجود ندارد در همه جا شما به نوبه خود.”
در حالی که این درست است که افزایش سرمایه برای راه اندازی خود را نیاز به سرمایه گذاران و کسانی که سرمایه گذاران به سادگی نمی خواهید برای رسیدن به شما و دست بیش از یک چک ناخواسته, این مورد نیست که شما باید فوق العاده به خوبی متصل شده و یا حرکت شرکت خود را به منطقه خلیج برای پیدا کردن سرمایه گذاران برای راه اندازی خود را.
در ایفونرال بیش از 2/3 از کل بودجه ای که ما جمع کردیم از منابعی بود که قبل از شروع فونرال نمی دانستیم. ما از شبکههای شخصی خود استفاده کردیم تا 1/3 از مبلغ مطرح شده را جمع کنیم اما بخش عمده ای از وجوه حاصل از ارتباطاتی بود که خودمان از طریق شبکه و اساسا تماس سرد ایجاد کردیم.
به منظور برای شما به کشت یک گروه حمایتی از سرمایه گذاران, چند چیز شما می توانید انجام دهید در حال حاضر وجود دارد:
متحدان خود (و سایر افرادی که می شناسید) را درگیر خود نگه دارید.
برای کسانی از شما که در حال حاضر مربیان بزرگ در زندگی شما, این است که معمولا بهترین مکان برای شروع. داشتن یک ثبات از متحدان مفید بسیار مهم است که شما را از طریق این فرایند است. هنگامی که شما شروع به تعامل با این گروه, شما باید ببینید سطح خود را از هیجان بیش از مفهوم خود را رشد. اگر اینکار را نکنید, شما ممکن است بخواهید به مکث و درک کنند که چرا. خب بالاخره, این افراد که منافع شخصی در شما و باید واقعا می خواهید برای کمک به. اگر به نظر نمی رسد که هیجان زده در مورد کسب و کار شما, پروب برای پیدا کردن چرا. شما می توانید بازخورد انتقادی داشته باشید که باید بشنوید.
بیایید فرض کنیم که سطح شور و شوق خود را بسیار بالا است. چه باید بکنید بعد?
اولا به خاطر داشته باشید که این متحدان می توانند برای اولین بار سرمایه گذاران ایده ال را ایجاد کنند. ما بعدا در مورد چگونه شما ممکن است قادر به رفتن در مورد درخواست که دلار اول سرمایه گذاری از این گروه خاص بحث خواهیم کرد.
این متحدان می توانند در معرفی شما به افراد مناسب در جامعه راه اندازی خود حیاتی باشند. با این حال, مهم است که بدانید که چگونه برای معرفی بپرسید. این احتمال وجود دارد که متحدان شما در نوع خود تاجران موفقی باشند که معمولا به این معنی است که مدام در حال حرکت هستند و برنامه های شلوغی دارند و خیلی چیزها در ذهنشان است. می دانم که شما در حال رقابت با افراد دیگر و وظایف برای "سهم ذهن خود را."چرا که شرکت شما به احتمال زیاد در ذهن خود 100% از زمان, شما نیاز به کمک به شما کمک کند.
به جای پرسیدن," شما می دانید هر سرمایه گذاران من باید به صحبت?"کارهای دشوار را خودتان انجام دهید و از او بخواهید که شما را به افراد خاصی متصل کند. یک زن و شوهر از منابع بزرگ است که شما می توانید استفاده کنید برای کمک به شما هنگامی که شما در حال انجام این دشوار است وجود دارد:
انجلیست
یک پورتال اینترنتی است که به استارتاپ ها اجازه می دهد تا با سرمایه گذاران بالقوه ارتباط برقرار کنند. انجلیست به مکانی محبوب برای سرمایه گذاران تبدیل شده است تا سرمایه گذاری های فعلی و قبلی خود را فهرست کنند و اطلاعات مربوط به خود را به اشتراک بگذارند. در حال حاضر, این ابزار به نظر می رسد محبوب تر در داخل دره سیلیکون, با این حال, سرمایه گذاران خارج از دره سیلیکون شروع به استفاده از پلت فرم در افزایش تعداد. من پیشنهاد می کنم که شما یک لیست از کسانی که سرمایه گذاران که برگزاری یک محل در "تیم رویایی خود را."در حالی که بسیار ساده است برای رسیدن به طور مستقیم از طریق پلت فرم انجلیست نمی – حداقل نه کاملا رتبهدهی نشده است.
کرانچ بیس
کرانچ بیس یک وب سایت رایگان است که استارتاپ ها و همچنین سرمایه گذاران خود را پروفایل می کند. هنگام استفاده از کرانچ بیس به طور خاص برای استارتاپ هایی که در منطقه شما قرار دارند (مهم نیست چه نوع کسب و کاری) جستجو کنید – و همچنین استارتاپ هایی که در همان صنعت عمومی استارتاپ شما فعالیت می کنند. استارتاپ های محلی اغلب از سرمایه گذاران محلی پول جمع می کنند و این سرمایه گذاران اغلب به دنبال استارتاپ محلی داغ بعدی برای سرمایه گذاری هستند.
خود را فقط به افزایش سرمایه از سرمایه گذاران محلی محدود نکنید. سرمایه گذاران علاقه مند به نوع خاصی از کسب و کار شما در همه جا قرار دارند و شما باید بدانید که چگونه با استفاده از ابزارهایی که در اختیار دارید ارتباط برقرار کنید. سرمایه گذاران بسیار با صنعت شما می توانند روی حیله و تزویر باشند. از یک طرف شما می دانید که علاقه مند به نوع کسب و کار شما در حال ایجاد هستند. از طرف دیگر اطلاعاتی که با انها به اشتراک می گذارید می تواند به شرکت دیگری که در این گروه سرمایه گذاری کرده اند بازگردد بنابراین باید مراقب نوع اطلاعاتی که افشا می کنید باشید.
شبکه های سرمایه گذار فرشته محلی
تحقیق شبکه های سرمایه گذار فرشته محلی برای پیدا کردن که اعضای خود هستند. شبکه های سرمایه گذار فرشته به روش های مختلفی کار می کنند. در حالی که دیگران عمل به عنوان منبع جریان معامله و علت سعی و کوشش برای یک گروه از سرمایه گذاران فرشته فعال است که در نهایت تصمیم گیری های سرمایه گذاری خود را برخی از وجوه است که سرمایه گذاری از طرف اعضای خود را متعهد. در حالی که شما می توانید تعامل با فرشته سرمایه گذار گروه به عنوان یک کل (و ما این بحث بعدا), سعی کنید برای پیدا کردن عضو لیست خاص فرشته سرمایه گذار گروه در منطقه خود را به طوری که شما می توانید تحقیق این افراد خاص زمینه های.
لینکدین
لینک یک ابزار عالی شما می توانید برای تعیین اگر متحدان خود استفاده کنید – و یا هر کس دیگری در شبکه خود را – متصل "تیم رویایی" گروه سرمایه گذار خود را. اولین (و ساده ترین) کاری که می توانید انجام دهید جستجوی سرمایه گذاران خاص است. شما می توانید این کار را با نام سرمایه گذار شما را از منابع مانند انگلیست وارد کرده اید انجام, بحران, و فرشته سرمایه گذار گروه لیست عضو – همراه با هر کس دیگری که شما در "تیم رویایی خود را می خواهید."هنگامی که یک صفحه پروفایل خاص لینکدین پیدا کردید می توانید بررسی کنید که اتصالات سطح دوم دارید یا خیر. اگر شما, سپس شما می توانید با مربی خود را درگیر, متحد, یا هر کس دیگری که با این فرد در ارتباط است و برای معرفی شخصی بپرسید. راه دیگری که می توانید از لینکدین استفاده کنید این است که به سادگی اصطلاح "سرمایه گذار" را به عنوان یک کلمه کلیدی در تنظیمات جستجوی پیشرفته جستجو کنید. شما می توانید این جستجوی خود را بیشتر با محل سفارشی (با استفاده از کلمه کلیدی "سرمایه گذار" و خواندن کد پستی محلی خود را) و یا با اضافه کردن کلمات کلیدی دیگر که مربوط به راه اندازی خود را (برای پیدا کردن بازار یا تابع سرمایه گذاران گرا).
شما را شناسایی سرمایه گذاران بالقوه, اما می تواند هر گونه ارتباط متقابل است که می تواند یک مقدمه را پیدا کند?
سرما را بخورید (و کمی گرمتر کنید).
تماس سرد شناخته شده است به ارسال لرزد تا ستون فقرات از کسانی که خود را در نظر نمی شود ماهر در شبکه. در فروش, بخصوص, تماس سرد وحشیانه اما لازم است. هنگام تلاش برای جذب سرمایه گذاری برای راه اندازی خود – تماس سرد نیز اغلب یک فرایند ضروری است. اما این چیزی است که شما باید از ترس نیست. و اغلب اوقات حتی شامل یک تماس واقعی نمی شود .
رسانه های اجتماعی می توانند یک تماس سرد را کمی گرمتر کنند. بالا بردن بودجه برای راه اندازی خود را یک فرایند است و این اتفاق نمی افتد همه در یک بار. اکنون که لیست سرمایه گذاران هدف خود را شناسایی کرده اید می توانید با مشارکت در کانال های رسانه های اجتماعی مانند توییتر شروع کنید. در مکالماتی که دارند شرکت کنید. به سوالاتی که ارسال می کنند پاسخ دهید. در مورد پست هایی که در وبلاگ خود ارسال می کنند (در صورت داشتن پست) نظر دهید. اولین ارتباط شما با او نباید درخواست سرمایه گذاری باشد. بگذارید کمی شما را بشناسند – حتی اگر به روش کمی باشد. در این صورت وقتی می خواهید با او گفتگوی مقدماتی داشته باشید می توانید یک ایمیل خوب ارسال کنید. اگر حداقل تا حدودی شما را می شناسند احتمال بیشتری برای دریافت پاسخ وجود دارد.
در مورد خاص ما, دیوید کوهن, بنیانگذار و مدیر عامل شرکت تک استارز, انجام علت سعی و کوشش نسبتا گسترده ای در فیونرال. بسیاری از سرمایه گذاران و سرمایه گذاران فناوری با دیوید و سرمایه گذاری های موفق او کاملا شناخته شده اند. با این حال ما هیچ ارتباط مستقیمی با داوود نداشتیم. با وجود که, ما تا به حال یک سری از ایمیل ها و تماس های تلفنی با او, گرفتن بازخورد در مورد کسب و کار ما به عنوان او انجام شده بود علت سعی و کوشش خود را. در نهایت تصمیم گرفت که سرمایهگذاری نکند. اما زمانی که با او گذراندیم به شروع یک رابطه تبدیل شد – و یکی از دلایلی است که دیوید موافقت کرد در این کتاب حضور داشته باشد!
چگونه همه چیز شروع شد? یک صدای جیر جیر تنها.
البته این فقط یک توییت نبود. من با او از طریق توییتر چندین بار درگیر شده بود, اغلب دریافت پاسخ بلافاصله. پس از چند هفته, من در نهایت پرسید: اگر او علاقه مند خواهد بود در بررسی نسخه ی نمایشی ما. او سپس از من دعوت به او ایمیل به طور مستقیم, و راه اندازی زمان به صحبت از طریق دستیار خود.
اگر من تا به حال زمان گرفته شده برای تعامل با دیوید در رسانه های اجتماعی برای چند هفته, که او من سرد ایمیل را پذیرفته اند و نسخه ی نمایشی من بررسی? احتمالا-اما شانس بسیار پایین تر بود. با این حال چون دیوید با من اشنا بود شانس من را افزایش داد و در نهایت به گفتگوهایی که داشتیم انجامید.
لرزش برخی از دست.
استفاده از متحدان در جامعه راه اندازی خود را. همانطور که قبلا شروع به ایجاد ارتباط در جامعه راه اندازی خود کرده اید (همانطور که در فصل سوم مورد بحث قرار گرفت) – از اهرم استفاده کنید. سایر بنیانگذاران استارتاپ را در نظر بگیرید که در حال جذب سرمایه هستند تا متحد نیز باشند. شما ممکن است تعجب که اتصالات شما در واقع به دیگر اتصالات مفید منجر شود. بالاخره وقتی نوبت به یافتن سرمایه گذار برای استارتاپ خود می رسد همیشه بهتر است سنگی را نگذارید. اتصال به سرمایه گذار بعدی شما ممکن است از یک مکان غیر منتظره و بعید باشد.
درباره نویسنده: مایک بلسیتو
در حال حاضر: نویسنده " بودجه دانه راه اندازی برای بقیه از ما; محصول + استراتژی @ منقول; ایر برای شهر لیکوود, اوهایو
قبلا: یکی از بنیانگذاران ایفونرال; کارمند شماره 1 در دنیای فاینداوی; سازنده برنامه
