سهم بازار

سهم بازار ، بسیار ساده ، درصد بخش خاصی است که محصول ، خدمات یا نرم افزار شما مسئول آن است که با فروش محاسبه می شود.

از سهم بازار استفاده می شود تا به شما ایده ای بدهد که تجارت شما در بخش خاص خود چقدر بزرگ ، قدرتمند یا مهم است. شما می توانید سهم خود را با در نظر گرفتن کل فروش خود و تقسیم رقم بر کل فروش کل بخش یا بازاری که در آن می فروشید محاسبه کنید.

شرکتی که سهم خود را با گذشت زمان حفظ می کند ، درآمدهای خود را مطابق با رقبای خود افزایش می دهد. اما افزایش نشان دهنده افزایش سریعتر ، پیشرو در بازار است.

سهم بازار یک معیار مفید است و بینش هایی را فراتر از نشان دادن اندازه نسبی سازمان در بازار که در آن فعالیت می کند ارائه می دهد.

دانستن مسئولیت های شما در بازار همچنین نشان می دهد که تجارت شما در رابطه با رقبا چقدر موفق است و بازاریابی ، تبلیغات و توسعه محصول جدید شما چقدر مؤثر بوده است.

کتاب الکترونیکی اولویت بندی ما را دریافت کنید

بیاموزید که چگونه با ساختن یک فرآیند ساده ، برای ساختن محصولاتی که از آن استفاده می کنند ، اولویت بندی کنید. در مورد چگونگی منبع بینش ، چارچوب اولویت بندی مناسب و موارد دیگر اطلاعات بیشتری کسب کنید.

درک و تجزیه و تحلیل سهم بازار برای سازمانی که به دنبال مقیاس یا بهبود سودآوری است بسیار مهم است.

نوسانات معمولاً شاخص های مزیت رقابتی یک شرکت است که می تواند اطلاعات بسیار مهمی برای سرمایه گذاران و عملکرد سهام باشد.

شرکت هایی که به دنبال افزایش سهم خود هستند ، چند گزینه دارند.

آنها می توانند برای جذب مشتریان جدید ، تولید محصولات جدید برای بازار ، پایین آمدن قیمت ها ، قیمت های پایین تر ، به بازاریابی و تبلیغات بپردازند تا بتوانند با جذابیت به جمعیتی جدید ، اندازه بازار هدف خود را گسترش دهند.

نوآوری و اختلال همچنین روشهای خوبی برای افزایش نفوذ در بازار است.

از این گذشته ، ارائه یک فناوری جدید - روشی که رقبا به آن دسترسی ندارند - روشی بسیار مؤثر برای متقاعد کردن کاربران برای مهاجرت به محصول یا خدمات شما است.

افزایش سهم بازار به معنای افزایش تلاش برای فروش به عنوان یک شرکت و استفاده از استراتژی های اضافی یا جدید برای تسهیل سفر شما برای رسیدن به آنجا است.

شرکت هایی که به دنبال افزایش سهم بازار خود هستند می توانند چندین رویکرد را انجام دهند ، از جمله:

پیدا کردن طاقچه و ساخت محصولاتی که در آن قرار دارند

به ویژگی های منحصر به فرد شرکت خود که شما را از رقابت خود جدا می کند ، ضربه بزنید. آیا شما به دلیل طراحی درخشان شناخته شده اید؟آیا رابط های کاربر قدرتمندی ایجاد می کنید که به راحتی حرکت می کنند؟مواردی را که به مشتریان کمک می کند تا محصولات شما را به خاطر بسپارند و آنها را برای بازگشت بیشتر به آنها بازگردانید ، شناسایی کنید. اگر این موارد را در محصولات خود گنجانید ، می توانید یک هویت برند واضح ایجاد کنید ، که به شما در افزایش سهم بازار کمک می کند.

درک رقبای مستقیم شما

برای افزایش سهم بازار ، ابتدا باید بازار را درک کنید.

بدانید که سایر رهبران بازار شما چه کاری انجام می دهند و چگونه پیشنهادات شما با آنها مقایسه می شود. اگر در پیشنهادات شما شکاف هایی وجود دارد ، به دنبال راه های منحصر به فرد و خلاقانه برای پر کردن این شکاف ها بهتر از رقابت شما باشید.

با تغییر جامعه محصولات خود را نوآوری و تغییر دهید

دلیلی وجود دارد که Commodore 64 پرفروش ترین رایانه در جهان نیست ، حتی اگر یک بار بود. شرکت های دیگر محصولات خود را به همراه تغییرات جامعه تغییر دادند و روشهای جدید و خلاقانه ای برای ساخت رایانه هایی پیدا کردند که نیازهای مشتریان را بهتر از آنچه که می توانست باشد ، برطرف می کرد.

به همین دلیل مهم است که نوآوری و تکرار محصولات خود را ادامه دهید. اگر این کار را نکنید ، پشت سر خواهید ماند.

با مشتریان خود درگیر شوید

از آنجا که شما سعی در افزایش سهم بازار خود دارید و بازار شما توسط مشتریان نشان داده شده است ، معقول است که با آنها درگیر شوید. مشتریان می دانند که آنها چه می خواهند و نیازهای آنها چیست ، بنابراین سؤال از آنها از طریق یک نظرسنجی یا رسانه های اجتماعی راهی عالی برای یافتن اینکه شرکت شما چه کاری می تواند برای آنها انجام دهد ، است. به علاوه ، وقتی مشتریان متوجه می شوند که به بازخورد آنها علاقه مند هستید ، احتمالاً محصولات شما را خریداری و توصیه می کنند.

ارائه محصولات عالی و خوشحال کردن مشتریان

این به همان اندازه که مهم است ، واضح است - شما نمی توانید سهم بازار خود را با مشتریان ناراضی افزایش دهید. اگر روی ارائه محصولات و ویژگی های عالی ، خدمات عالی مشتری و تعامل تمرکز می کنید و نوآوری را ادامه می دهید ، به احتمال زیاد سهم بازار خود را افزایش می دهید.

تمام آنچه را که باید در مورد کتاب الکترونیکی مدیریت محصول بدانید دریافت کنید

نگاهی جامع به مدیریت محصول چیست و چگونه می توان تشخیص داد که مدیریت محصول خوب چگونه است.

سؤالات متداول عمومی

سهم بازار ممکن است با تقسیم کل درآمد یا فروش یک تجارت توسط کل فروش صنعت در دوره مالی مربوطه محاسبه شود. این سهم شرکت از فروش کلی صنعت را نشان می دهد.

این متریک بازاریابی به شرکت ها اجازه می دهد تا سهم بازار خود را با بزرگترین رقیب خود مقایسه کنند. سهم رهبر بازار به عنوان معیار مقایسه رقبای کوچکتر نیز عمل می کند.

اگر شغلی با ارزش 20 میلیون دلار محصول در یک سال و کل بازار 40 میلیون دلار باشد ، سهم بازار این برند 50 ٪ خواهد بود.