آشنایی با روانشناسی تجارت

وقتی در مورد تجارت در بورس سهام صحبت می کنیم ، تمایل داریم که روی نمودارها ، تجزیه و تحلیل ، احساسات بازار ، عملکرد شرکت و سایر عوامل خارجی تمرکز زیادی کنیم. حتی وقتی در مورد مهارت های مورد نیاز یک معامله گر برای موفقیت صحبت می کنیم ، ما بر دانش و آگاهی از بازارها ، توانایی تحلیلی در خواندن و شناسایی الگوهای از نمودارها و غیره تمرکز می کنیم.

یکی از جنبه های غالباً نادیده گرفته اما مهم ، روانشناسی تجارت است. بیشتر ما شنیده ایم که متخصصان در مورد تصمیم گیری در مورد تجارت محور احساسات صحبت نمی کنند. در حالی که این منطقی به نظر می رسد ، احساسات انسانی پیچیده است. این مقاله به روانشناسی تجارت اختصاص یافته است. ما در مورد احساسات خاص صحبت خواهیم کرد تا به عنوان یک معامله گر سهام ، از یک بازرگان موفق جلوگیری و از آن استفاده کنیم.

بیایید با یک درس روانشناسی شروع کنیم.

روانشناسی تجارت چیست؟

روانشناسی مطالعه ذهن و رفتار است. از این رو ، وقتی در مورد روانشناسی تجارت صحبت می کنیم ، بیشتر احساسات و احساساتی را که معامله گر سهام در هنگام تجارت با آنها روبرو می شود ، تمرکز می کنیم. مانند اکثر جنبه های زندگی ما ، درک اینکه چگونه ذهن ما به برخی از محرک ها پاسخ می دهد و چه چیزی باعث می شود احساس کنیم می تواند پایه و اساس یک وضعیت روانی کنترل شده را ایجاد کند - یک مهارت ضروری برای یک معامله گر موفق.

انسان احساسات پیچیده ای دارد. به عنوان مثال ، حتی اگر قیمت سهام در حال کاهش باشد ، ممکن است تصمیم بگیرید که آن را نگه دارید زیرا شما یک مصرف کننده منظم از محصولی که توسط شرکت ارائه شده است و به آن اعتقاد داشته اید.

احساسات در بازی در اینجا "تحسین" است که به شما امکان نمی دهد داده ها را جستجو کنید اما خطرات دیگری را نیز به همراه دارید. در حالی که ما نمی گوییم که احساسات بد است ، مهم است که بدانید چه موقع آنها را مهار کنید تا از خسارات عمده جلوگیری شود.

معامله گرانی که کنترل بهتری بر احساسات و عواطف خود دارند ، تمایل دارند تصمیمات منطقی تری نسبت به آنهایی که از احساسات خود پیروی می کنند ، بگیرند.

برخی از احساسات برجسته که توسط بازرگانان سهام روبرو هستند

در حالی که ما در هر روز طیف وسیعی از احساسات را تجربه می کنیم ، موارد برجسته ای وجود دارد که دوست داریم امروز درباره آنها صحبت کنیم.

ترس

یکی از اولین احساساتی که هنگام صحبت در مورد معاملات سهام به ذهن متبادر می شود ، ترس است. این یک واکنش عاطفی طبیعی به یک تهدید درک شده است. وقتی تجارت می کنید ، انتظار دارید که بازار در جهت پیش بینی شده حرکت کند. هنگامی که حرکت در جهت مخالف است ، ترس شروع به خزیدن می کند. ضرر بالقوه ترس را در ذهن معامله گران القا می کند و باعث می شود که آنها تصمیمات ناگهانی در مورد مربع کردن مواضع خود را بدون برنامه بگیرند. از آنجا که انسان برای مبارزه با ترس طراحی شده است "مبارزه یا پرواز" است ، بیشتر معامله گران گزینه پرواز (یا بازخرید) را انتخاب می کنند زیرا آنها نمی توانند با جهت حرکت قیمت سهام مبارزه کنند. برخی از شرایط مشترک که معامله گران با ترس روبرو هستند عبارتند از:

• عدم شروع تجارت به دلیل ترس از درست نکردن آن
• عدم فروش تجارت از دست دادن از آنجا که آنها باید در صورت افزایش قیمت ، ضرر و پتانسیل احتمالی بازیابی ضرر را رزرو کنند
• فروش خیلی زود به دلیل ترس از دست دادن سود و غیره.

طمع

پس از ترس ، حرص و طمع رایج ترین احساسی است که معامله گران سهام باید هر روز نبرد کنند. به زبان ساده ، این یک تمایل نامتناسب برای سود است. این یک احساس دشوار است زیرا معامله گران در بازار برای کسب سود در بازار هستند. بنابراین ، سود بیش از حد سود است؟اگر بازارها طبق انتظارات خود عمل می کنند ، پس چرا باید از موقعیت خارج شوند؟چرا همچنان به حفظ موقعیت و سود بیشتر ادامه نمی دهیم؟

اینها افکار معمولی هستند که حرص و طمع در ذهن ما حرکت می کند. اگر بازارها صعودی باشند و قیمت ها در حال افزایش باشند ، این امر رایج تر است. این معامله گران را تحت فشار قرار می دهد تا موقعیت های برنده را بسیار طولانی تر از آنچه توصیه می شود ادامه دهند و به باد احتیاط کنند. در حالی که خوش بینی خوب است ، بین حرص و آز و خوش بینی یک خط نازک وجود دارد که هر معامله گر باید آن را شناسایی کند و اطمینان حاصل کند که هرگز از آن عبور نمی کند.

امید

تنها چیزی که تجارت سهام را از قمار جدا می کند ، امید بی ذهن است. در حالی که "امید" یک احساس مثبت است ، هنگامی که در منطق تعبیه نشده است ، می تواند منجر به خسارات سنگین شود.

تصور کنید که یک سهم را خریداری کنید زیرا تجزیه و تحلیل شما نشان می دهد که قیمت در طول روز افزایش می یابد. پس از یک ساعت اولیه افزایش ، قیمت سهام شروع به کاهش می کند. شما قادر به درک دلیل کاهش قیمت ها نیستید. این زمانی است که امید وارد می شود و شما را وادار می کند تا باور کنید که اگر کمی بیشتر به موقعیت خود ادامه دهید ، قیمت دوباره شروع می شود و به شما در بازیابی ضررهای خود کمک می کند.

معامله گرانی که نمی دانند چگونه HOPE بی فکر را کنترل کنند، سرمایه تجاری خود را با چند تصمیم اشتباه از بین می برند. آنها را از کاهش زیان و/یا رزرو سود حتی زمانی که بازارها به نفع آنها هستند باز می دارد زیرا آنها به چیزهای بیشتری امیدوار هستند. اگر حرص و آز خود را به HOPE متصل کند، نتایج می تواند شبیه قمار باشد - فاجعه!

پشیمان شدن. پشیمانی

فرض کنید قصد دارید سهام ABC Limited را خریداری کنید زیرا فکر می کنید قیمت آن در طول روز افزایش می یابد. در آخرین لحظه، شما بر خلاف آن تصمیم می گیرید و خودداری می کنید. در عرض یک ساعت، قیمت سهام افزایش می یابد و ارزش آن دو برابر می شود. اینجاست که شما شروع به احساس پشیمانی می کنید.

چه می شود اگر من معامله را انجام می دادم؟من یک فرصت طلایی را از دست دادم. من می دانستم که این اتفاق خواهد افتاد. چنین افکاری ذهن شما را تحت الشعاع قرار می دهد و برای جبران فرصت از دست رفته، ممکن است پس از متقاعد کردن خود به افزایش بیشتر قیمت، سهام را با قیمت دو برابر بخرید. اگرچه ممکن است در آن زمان این یک تصمیم منطقی به نظر برسد، اما بر اساس پشیمانی است و نه تحلیل. از این رو، بیشتر اوقات، خود را در سمت بازنده معامله خواهید دید.

از سوی دیگر، ممکن است موضعی وجود داشته باشد که شما ممکن است در آن موضع بگیرید، حتی اگر از آن مطمئن نیستید. بگویید که در مورد افزایش قیمت ABC Limited مطمئن نیستید، اما با این وجود روی آن سرمایه گذاری کنید، زیرا بسیاری از کارشناسان روی آن حسابداری می کنند. با گذشت روز، قیمت سهام شروع به کاهش می کند. این مکان دیگری است که در آن REGRET می تواند شما را وادار به فروش سهام بدون تجزیه و تحلیل عملکرد و بازیابی احتمالی آن در طول روز کند.

هنگام معامله در سهام، مهم است به یاد داشته باشید که برخی از فرصت ها را از دست خواهید داد یا چند معامله بد خواهید داشت. این واقعیت را بپذیرید و هر زمان که با چنین رویدادی روبرو شدید ذهن خود را آرام کنید.

ترس از دست دادن (FOMO)

اصطلاحی که به دلیل رسانه های اجتماعی محبوبیت پیدا کرد، FOMO مدت ها قبل از اینکه ما حتی کامپیوترها را بشناسیم وجود داشته است. FOMO یک اضطراب اجتماعی است که از این فکر شروع می شود که دیگران از فرصتی که شما از دست می دهید سود می برند. این اضطرابی است که باعث می شود معامله گران پس از بسته شدن پنجره فرصت موضع گیری کنند.

نفس

هنگامی که در سهام معامله می کنید، مهم است که به یاد داشته باشید که احتمالاً معاملات بیشتری نسبت به برنده شدن از دست خواهید داد. در حالی که این ممکن است بی انگیزه به نظر برسد، هنگامی که این امکان را درک کردید و پذیرفتید و مدیریت ریسک قوی ایجاد کنید تا برنده خود را به حداکثر برسانید و ضرر خود را به حداقل برسانید.

احساساتی که در بالا ذکر شد می تواند باعث شود تصمیمات معاملاتی بگیرید که ممکن است برای سبد شما مفید نباشند. بنابراین، چه کار می کنید؟

چگونه می توان تصمیمات معاملاتی مبتنی بر احساسات را مهار کرد؟

همه چیز با شناسایی محرک های عاطفی و درک اینکه چگونه به آنها واکنش نشان می دهید شروع می شود. مثلاً وقتی احساس ترس می کنید چه می کنید؟یا پشیمانی؟دانستن پاسخ خود به چنین احساسات منفی اولین قدم برای مدیریت موثر آنها است.

معامله در مورد حمایت از غرایز شماست. با این حال، باید سعی کنید اطمینان حاصل کنید که غرایز شما ریشه در واقعیات و تحلیل دارد. یک خط نازک است. یک ژورنال داشته باشید و معاملاتی را شناسایی کنید که در آن به احساسات اجازه دادید بر تصمیمات شما حاکم باشند. سعی کنید الگوها را شناسایی کنید و در هنگام انجام چنین معاملاتی به چارچوب ذهنی خود فکر کنید. این به شما کمک می کند تا در آینده چنین تصمیماتی را مهار کنید.

ایجاد یک برنامه مدیریت ریسک برای اطمینان از اینکه میزان سود و زیان شما در سطوح از پیش تعیین شده است، بدون اینکه امیدی داشته باشید، ضروری است.

جمع بندی

به یاد داشته باشید، بازار سهام یک مکان بی ثبات است. همچنین نمی توان جهت حرکت قیمت هر سهمی را پیش بینی کرد. در حالی که شاخص هایی وجود دارد که ممکن است روند خاصی را نشان دهد، هر عامل خارجی می تواند روند را در کوتاه ترین زمان معکوس کند. از این رو، حفظ تعادل عاطفی و وضعیت روانی سالم برای تصمیم گیری استراتژیک تجارت مهم است.

سلب مسئولیت

سهام ذکر شده در این مقاله توصیه ای نیستند. لطفا قبل از سرمایه گذاری تحقیق و بررسی لازم را انجام دهید. سرمایه گذاری در بازار اوراق بهادار در معرض خطرات بازار است، قبل از سرمایه گذاری کلیه اسناد مربوطه را به دقت مطالعه کنید. لطفاً اسناد افشای ریسک را قبل از سرمایه گذاری در سهام، اوراق مشتقه، صندوق سرمایه گذاری مشترک و/یا سایر ابزارهای معامله شده در بورس اوراق بهادار به دقت مطالعه کنید. از آنجایی که سرمایه‌گذاری‌ها در معرض ریسک‌های بازار و ریسک نوسان قیمت هستند، هیچ تضمین یا تضمینی برای دستیابی به اهداف سرمایه‌گذاری وجود ندارد. NBT هیچ بازده مطمئنی را برای هیچ سرمایه گذاری تضمین نمی کند. عملکرد گذشته اوراق بهادار/ابزار نشان دهنده عملکرد آتی آنها نیست.