اگر هنوز سؤال دارید یا ترجیح می دهید مستقیماً از یک نماینده کمک بگیرید ، لطفاً یک درخواست ارسال کنید. ما در اسرع وقت به شما باز خواهیم گشت.

سهم بازار - توضیح داده شده است

سهم بازار چیست؟

به روز شده در 5 ژانویه 2022

با ما تماس بگیرید

اگر هنوز سؤال دارید یا ترجیح می دهید مستقیماً از یک نماینده کمک بگیرید ، لطفاً یک درخواست ارسال کنید. ما در اسرع وقت به شما باز خواهیم گشت.

• بازاریابی ، تبلیغات ، فروش و روابط عمومی

فهرست مطالب

سهم بازار چیست؟

سهم بازار به درصد شرکت از کل فروش بازار یا صنعتی که در آن فعالیت می کند اشاره دارد. به عبارت دیگر ، این به مبلغ فروش شرکت در مقایسه با صنعت کلی اشاره دارد. به طور کلی ، سهم بازار معیاری است که نشان دهنده اندازه شرکت در یک صنعت یا بازار است.

سهم بازار چگونه کار می کند؟

هنگامی که سهم بازار بسیار زیاد است ، به این معنی است که این شرکت از طریق گسترش پایگاه مصرف کننده خود ، در مقایسه با رقبای خود ، فروش بالاتری را تجربه می کند. سهم بازار را می توان با محصول ، صنعت یا محصول خاص طبقه بندی کرد. با این وجود ، این همیشه اتفاق نمی افتد. این امر به این دلیل است که برخی از بنگاه هایی که درصد عظیمی را کنترل می کنند ، در نتیجه موانعی که در کل بازار یا صنعت وجود دارد ، این کار را انجام می دهند. این وضعیت بیشتر اوقات منجر به آنچه می توان به عنوان یک ساختار انحصاری خوانده شد ، منجر می شود.

چگونه سهم بازار را محاسبه کنیم؟

توجه داشته باشید که محاسبه سهم بازار فقط برای کشورهای خاص اعمال می شود. کشورهایی که سهم بازار را محاسبه می کنند شامل کانادا یا ایالات متحده فقط سهم بازار هستند. داده ها برای محاسبه سهم بازار معمولاً از برخی منابع مستقل که در زیر ذکر شده است ، تهیه می شود:

• گروه های تجاری
• نهادهای نظارتی
• از خود شرکت ها

با این حال ، شایان ذکر است که اندازه گیری دقیق سهم بازار در صنایع متفاوت است. این امر به این دلیل است که در حالی که سرمایه گذاران به راحتی می توان سهم بازار را در برخی از صنایع به طور دقیق اندازه گیری کرد ، اما برخی از آنها برای سرمایه گذاران دشوار است.

نحوه محاسبه سهم بازار

برای اینکه بتوانید سهم بازار بنگاه ها را محاسبه کنید ، ابتدا با تعیین دوره مورد نظر برای ارزیابی شروع می کنید. این دوره ، در این مورد ، ممکن است از یک سال ، سه ماهه مالی یا حتی چند سال باشد. پس از تعیین طول دوره خود ، نکته دوم محاسبه کل فروش شرکت در دوره مشخص شده است. مرحله بعدی تعیین کل فروش شرکت صنایع خواهد بود.

به عنوان مثال ، فرض می کنیم که شرکت ABC در سال مالی گذشته 20 میلیون دلار اسباب بازی فروخته است. تعداد اسباب بازی های فروخته شده در ایالات متحده 40 میلیون دلار بوده است. در این حالت ، سهم بازار اسباب بازی های شرکت ABC در ایالات متحده 50 درصد خواهد بود.

چرا سهم بازار مهم است؟

با وجود سهم بازار که قادر به ارائه رقم مشخصی در مورد سود آن نیست ، اما ایده های مهمی در مورد رشد همبستگی ها ، سود خالص و همچنین درآمدها ارائه می دهد. توجه داشته باشید که وقتی یک شرکت بزرگ است ، به این معنی است که این توانایی را دارد که تعداد بیشتری از مشتری ها با کارآیی را در مورد هزینه در اختیار داشته باشد. به عبارت دیگر ، سهم بازار بزرگ به دنبال سفارشات بزرگی که از مشتریان دریافت می کند ، یک شرکت را قادر می سازد با تخفیف قابل توجهی بفروشد. این به حاشیه سود خالص بالا ترجمه می شود ، زیرا فروش با تخفیف ، تجارت را قادر می سازد تا مشتریان رقبای خود را جذب کند ، مشتری های جدیدی را جذب کند و در عین حال مشتریان فعلی خود را حفظ کند.

چگونه شرکت ها آن را سهم بازار خود را افزایش می دهند؟

هنگامی که افزایش سهام بازار وجود دارد ، به مشاغل این امکان را می دهد تا در عملکرد و سود خود مقیاس بالایی داشته باشند. شرکت ها سهم بازار خود را از طریق موارد زیر افزایش می دهند:

• تبلیغات محصولات یا خدمات آنها
• معرفی یک محصول جدید در بازار
• کاهش قیمت محصول یا خدمات آنها
• گسترش مشاغل خود به سایر جمعیت شناسی
• تضمین وفاداری مشتری با تقویت رابطه بین آنها
• اطمینان از رضایت مشتری
• دستیابی به یک رقیب. این تضمین می کند که شما کنترل مشتری جدید خود را به دست می آورید و همچنین تعداد رقبایی را که به همان سهم نیز نگاه می کنند ، محدود می کنید.

توجه داشته باشید که وقتی شما سهم بازار بزرگی در یک صنعت دارید، بر علیه رقبای شما کار می کند، زیرا احتمالاً بر بازار کلی تسلط خواهید داشت (انحصار صنعت را اعمال خواهید کرد). به عبارت دیگر، شما را قادر می سازد تا محصولات خود را با رقابت بسیار کم یا اصلاً بدون رقابت بفروشید. با این حال، قوانین ضد انحصاری وجود دارد که توسط نهادهای دولتی وضع شده است تا اطمینان حاصل شود که کسب و کارها سهم بازار خود را بیش از حد گسترش نمی دهند تا حدی که رقابت حذف شود. توجه به این نکته حائز اهمیت است که وقتی در یک بازار رقابتی وجود نداشته باشد، قیمت کالاها یا خدمات همیشه پرهزینه خواهد بود. این به این دلیل است که قیمت ها در آن بازار توسط یک نهاد تعیین می شود، که همیشه بالاتر خواهد بود زیرا هیچ رقیبی برای ارائه چالش وجود ندارد. شایان ذکر است، برخی از صنایع هستند که ترجیح می‌دهند 100 درصد سهم بازار را نداشته باشند، زیرا ریسک مربوط به در اختیار داشتن سهم بزرگ بازار وجود دارد. موسسات مالی مانند بانک ها و شرکت های بیمه نمونه خوبی هستند. آنها ترجیح می دهند فقط درصدی از سهم بازار را داشته باشند که به آنها امکان می دهد به راحتی به فعالیت های خود ادامه دهند و در عین حال سود ببرند. چنین مؤسساتی به این مفهوم اعتقاد دارند که هر چه سهم بازار بیشتر باشد، ریسک بالاتر است. به همین دلیل ترجیح می دهند سهمی متوسط از بازار داشته باشند تا در صورت بروز هر فاجعه ای متحمل ضرر و زیان هنگفت ناشی از در اختیار داشتن سهم بزرگ بازار نشوند.

تاثیر سهم بازار

شرکت‌های صنعتی با رشد کم، هر زمان که تغییراتی در سهم بازار ایجاد شود، تا حد زیادی از نظر عملکرد تحت تأثیر قرار می‌گیرند. این برخلاف آن دسته از شرکت‌هایی است که در یک صنعت با رشد مداوم و سریع هستند. تاثیر سهم بازار در این صنعت به طور کلی کمتر است. توجه داشته باشید که رقابت سهم بازار در صنایع دوره ای معمولاً بی رحمانه است. در این نوع صنایع، عوامل اقتصادی مانند واریانس فروش، سود و حاشیه سهم بیشتری در بازار دارند. به دلیل رقابت، معمولاً حاشیه ها با حداکثر عملیات کارآمد کمتر است. همچنین، در صنایع چرخه ای، شرکت ها معمولاً آماده اند تا به طور موقت ضرر کنند تا بتوانند رقبای خود را مجبور به خروج از بازار کنند. هنگامی که آنها رقبای خود را از بازار حذف کردند و توانستند بیشترین سهم بازار را کنترل کنند، قیمت محصولات یا خدمات را در آن صنعت خاص افزایش می دهند. با این حال، مهم است که توجه داشته باشید که این نوع استراتژی می تواند برای شما مفید باشد و در عین حال بر علیه شما کار کند و منجر به ضررهای بزرگ شود.

چرا افزایش سهم بازار مطلوب نیست؟

توجه داشته باشید که علیرغم اینکه سهم بازار برای مشاغل مفید است، اما معایب خاص خود را دارد. این معایب باعث می شود که کسب و کارها افزایش سهم بازار خود را در صنعتی که در آن فعالیت می کنند نامناسب بدانند. برخی از معایب شامل موارد زیر است: